Massimizzare Asta: come comportarsi ad un’asta da Compratore

Partecipare a un’asta come compratore può essere un’esperienza entusiasmante, ma è fondamentale conoscere le strategie e le tattiche giuste per ottenere il massimo valore per il tuo denaro.

In questo articolo, esploreremo come comportarsi ad un’asta da compratore per massimizzare le tue possibilità di successo. Scoprirai consigli preziosi su come prepararti, quando puntare, come gestire le offerte e come evitare trappole comuni.

Che tu sia un astaionovizio o un esperto, queste informazioni ti aiuteranno a fare offerte intelligenti e a ottenere i migliori affari possibili. Preparati a diventare un acquirente astuto e a massimizzare le tue opportunità all’asta.

Tipologie di aste e differenza afra asta inglese ed olandese

Le aste sono un metodo di vendita che comporta la presentazione di offerte da parte di potenziali acquirenti al fine di stabilire il prezzo di vendita di un oggetto o di un bene. Ci sono diverse tipologie di aste, ma tra le più comuni ci sono l’asta inglese e l’asta olandese. Ecco una panoramica delle tipologie di aste e le principali differenze tra asta inglese e asta olandese:

Tipologie di Aste:

1. Asta Inglese: Nell’asta inglese, il prezzo di partenza viene fissato dal venditore, e gli acquirenti fanno offerte sempre più alte. L’offerta vincente è quella più alta, e il vincitore paga il prezzo offerto.
2. Asta Olandese: L’asta olandese inizia con un prezzo elevato fissato dal venditore. Il prezzo diminuisce gradualmente finché un acquirente accetta di acquistare all’ultimo prezzo indicato. L’offerta vincente è quella dell’acquirente che decide di acquistare all’attuale prezzo.
3. Asta al Ribasso: In un’asta al ribasso, il prezzo di partenza è alto, ma diminuisce man mano che gli acquirenti fanno offerte. Il vincitore è l’acquirente che accetta di acquistare al prezzo più basso.
4. Asta a Tempo Limitato: In un’asta a tempo limitato, gli acquirenti hanno un periodo di tempo prestabilito per fare offerte. Alla scadenza del tempo, l’offerta più alta vince.
5. Asta Silenziosa: In un’asta silenziosa, gli acquirenti scrivono le loro offerte su un foglio o in un’apposita piattaforma, e alla fine del periodo di offerta, l’offerta più alta vince.

Differenze tra Asta Inglese e Asta Olandese:

1. Prezzo di Partenza: Nell’asta inglese, il prezzo di partenza è basso e aumenta con le offerte degli acquirenti, mentre nell’asta olandese il prezzo di partenza è alto e diminuisce con le offerte.
2. Determinazione del Prezzo: Nell’asta inglese, il prezzo viene determinato dall’offerta più alta, mentre nell’asta olandese il prezzo viene stabilito quando un acquirente accetta il prezzo attuale.
3. Strategie d’Offerta: Nell’asta inglese, gli acquirenti possono fare offerte competitive per cercare di superare gli altri partecipanti. Nell’asta olandese, gli acquirenti devono valutare quando è il momento giusto per accettare il prezzo.
4. Tempo: L’asta inglese può richiedere più tempo, poiché le offerte continuano finché gli acquirenti sono disposti a fare offerte più alte. L’asta olandese può essere più rapida, in quanto il prezzo diminuisce gradualmente.

Sia l’asta inglese che quella olandese hanno vantaggi e svantaggi, e la scelta tra le due dipenderà dall’oggetto o dal bene in vendita e dalle preferenze del venditore e degli acquirenti. È importante comprendere le dinamiche di ciascuna tipologia di asta per prendere decisioni informate durante il processo di acquisto o vendita.

Come comportarsi ad un Asta quando si compra

Ora vediamo insieme come invece il compratore deve massimizzare i sui ricavi, grazie a suggerimenti importanti sulle strategie di base necessarie quando si partecipa ad un’asta come possibile acquirente. Vediamo come comportarsi in un asta a valore privato, ovvero quando conosciamo la nostra valutazione del bene e le valutazioni differiscono da partecipante a partecipante.   Supponiamo per esempio che in un’asta per la famosa maglia di Alex Del Piero autografata, il prezzo di riserva possa variare da un minimo di 1 euro (nel caso di una persona non appassionata di calcio) al massimo di 5000 euro (per un fan di Del Piero con il portafoglio gonfio). Naturalmente chi partecipa all’asta non può sapere quanti faranno offerte e quali offerte faranno.

Qualunque sia il formato d’asta il partecipante deve definire la propria strategia: in un’asta inglese la strategia consiste nel determinare il prezzo massimo da offrire, in un’asta olandese bisogna determinare il prezzo al quale fare l’unica offerta, in un’asta a busta chiusa, occorre decidere il prezzo da indicare nell’offerta sigillata nella busta. L’obbiettivo principale per il compratore è il payoff positivo, ovvero la differenza tra il prezzo di riserva del vincitore e il prezzo pagato per vincere l’asta, che deve essere maggiore di zero. Il payoff degli sconfitti è zero.

Vediamo ora come comportarsi in un’asta inglese, qui la strategia dominante è continuare ad offrire di più, fino a quando nessuno è disposto a rilanciare sull’ultima offerta: l’offerta vincente sarà allora di poco superiore a quanto è disposto a pagare il secondo miglior offerente. Quando dobbiamo smettere di offrire? Quando l’offerta corrente supera il nostro prezzo di riserva. Questo perché se smettiamo di offrire ad un prezzo più basso, rischiamo di rinunciare ad un payoff positivo, e se continuiamo a puntare oltre quel livello, rischiamo invece di vincere, ma con un payoff negativo.
Quanto durerà l’asta?  Fino a quando non viene fatta un offerta di poco superiore al prezzo di riserva del secondo miglior offerente.
In un asta a busta a chiusa la strategia ideale è quella di fare un offerta che si ritiene leggermente superiore del partecipante con il secondo prezzo di riserva più alto, a condizione il nostro prezzo di riserva sia il più elevato.

UN ERRORE DA NON COMMETTERE: LA MALEDIZIONE DEL VINCITORE

Esempio, supponiamo di partecipare insieme ad altre quattro persone, ad un’ asta inglese a valore comune (il valore reale del bene non è conosciuto), per acquistare un grosso vaso pieno di monetine. Ogni partecipante può esaminare il vaso, ma non può aprirlo o contare le monetine che sono contenute all’interno. Qual è la strategia migliore in questo caso?
Potremmo essere tentati di fare quello che fanno tutti i principianti in una situazione del genere, ovvero rilanciare fino a raggiungere la nostra stima del valore delle monete e non di più. Ma non è questa la strategia migliore. Ricordiamo che tutte le stime fatte dai partecipanti sono sbagliate, quindi se ogni partecipante rilancia fino al proprio prezzo di riserva, vincerà l’asta chi ha commesso il maggiore errore positivo, ovvero chi ha sovrastimato più di tutti il valore del vaso.

Per capire meglio supponiamo che il vaso contenga 500 monetine da 1 centesimo, le stime dei partecipanti siano 400, 450, 480, 520, 580, e che quest’ultima sia la nostra stima e che ci aggiudichiamo l’asta per 5.7 euro. Saremo contenti della vittoria? No! Saremmo caduti vittime della maledizione del vincitore, ovvero la situazione in cui il vincitore di un’asta finisce per pagare un prezzo più alto del reale valore del bene, e questo succede spesso nelle aste a valore comune dove il valore reale può essere solo stimato.

Cosa fare per evitare la maledizione del vincitore? Sapendo che la nostra stima, come quella degli altri compratori, è soggetta ad errore, bisogna ridurre la propria offerta massima di un ammontare equivalente all’errore atteso dell’offerta vincente: quanto più è precisa la stima tanto meno è necessario ridurre la propria offerta. Se non siamo in grado di valutare l’accuratezza della nostra stima allora possiamo controllare la variabilità delle offerte degli altri partecipanti, se queste differiscono di molto, allora probabilmente anche la vostra stima sarà altrettanto imprecisa.
Tenere conto di tutti questi fattori è fondamentale quando si affronta un’asta per non incappare in errori che penalizzano il payoff, ricordando che l’obiettivo finale è proprio quello di portare a casa il bene con un payoff positivo.

12 consigli per vincere un’asta

Partecipare a un’asta come compratore può richiedere strategia e astuzia per ottenere il miglior affare possibile. Ecco alcune strategie e consigli per massimizzare il tuo successo come compratore in un’asta:

1. Ricerca Preventiva: Prima dell’asta, fai una ricerca dettagliata sull’oggetto o il bene in vendita. Conosci il suo valore di mercato, le condizioni dell’oggetto e qualsiasi dettaglio rilevante. Questa informazione ti aiuterà a stabilire un budget realistico.
2. Stabilisci un Budget: Fissa un budget massimo che sei disposto a spendere e attieniti a esso. Evita di farti coinvolgere nell’emozione dell’asta e di superare il tuo limite finanziario.
3. Osserva le Offerte: Prima di fare la tua prima offerta, osserva attentamente le offerte degli altri acquirenti. Questo ti darà un’idea di come si sta sviluppando l’asta e di quanto potrebbe essere competitiva.
4. Fai Offerte con Decisione: Quando sei pronto a fare un’offerta, fallo con decisione. Non esitare troppo, altrimenti potresti perdere l’opportunità. Tuttavia, non alzare subito il prezzo al massimo, ma fai offerte incrementali.
5. Mantieni la Calma: Mantieni la calma anche se sei in competizione con altri acquirenti. Non farti prendere dalla rivalità e non alzare il prezzo impulsivamente. Pensa strategicamente alle tue offerte.
6. Aspetta il Momento Giusto: In un’asta olandese o al ribasso, aspetta il momento giusto per fare la tua offerta. Il prezzo potrebbe scendere gradualmente, quindi non affrettarti a fare un’offerta finché non sei sicuro di ottenere il miglior prezzo.
7. Conosci le Regole dell’Asta: Familiarizza con le regole dell’asta, comprese le condizioni di vendita e i termini di pagamento. Assicurati di capire cosa comporta un’offerta vincente e come saranno gestite le transazioni.
8. Chiedi Domande: Se hai dubbi sull’oggetto o sul processo d’asta, non esitare a fare domande al personale dell’asta o all’organizzatore. È importante avere tutte le informazioni necessarie.
9. Esamina l’Oggetto: Prima di fare un’offerta su un bene fisico, esamina l’oggetto o richiedi dettagli sulle sue condizioni. Assicurati di essere a conoscenza di eventuali difetti o problemi.
10. Stai Attento agli Aggiudicatari Incalliti: Talvolta, alcune aste attirano acquirenti che rilanciano regolarmente su oggetti senza realizzare l’effettivo valore. Sta attento a questi acquirenti, poiché potrebbero aumentare il prezzo in modo significativo.
11. Segui le Tendenze del Mercato: Tieni traccia delle tendenze di mercato per oggetti simili. Questo ti aiuterà a stabilire una valutazione realistica e a evitare di pagare troppo.
12. Conclusione Rapida: Se hai ottenuto l’offerta vincente, completa la transazione il più rapidamente possibile per evitare ritardi o complicazioni.

Ricorda che l’esperienza nelle aste migliora con la pratica, quindi non scoraggiarti se non ottieni subito il risultato desiderato. Con il tempo, svilupperai una migliore comprensione delle dinamiche delle aste e rafforzerai le tue capacità di acquisto.